2. 融入特色，形成差异。

农产品为非标产品，受产地独特的物候环境影响巨大，正所谓一方水土养育一方人，区域差异不仅形成了璀璨的多元文化，更铸就了独特的美味。

同样的产品来自不同的产地，可能会有较大的品质差异，但在产品外观上往往又区别不大。像这类产品在品牌塑造中更应该融入“产区文化”，为产品留下产区文化烙印。

比如天下星农公司塑造的“壹品邛都”区域品牌，西昌市是四川省凉山彝族自治州首府，不仅素有小“春城”之称，冬暖夏凉、四季如春 ；更是举世闻名的太阳城、月亮城。而老虎不仅在彝家人的心目中有着举足轻重的地位，也是公众认知中的王者。

因此天下星农公司将“太阳、月亮、老虎、地域文化”进行了融合，一只头顶月亮服饰、心中有太阳的“小月虎”从此诞生。

图：小月虎形象及产品包装

这只小月虎或站、或坐、或跑为西昌各种不同的特色农产品进行代言，逐渐形成超级品牌 IP 矩阵。

3. 借势，抢占认知心智。

一个品牌从创建、推广到市场形象认知，往往需要一个较长的过程。那么如何快速地建立品牌认知、形成品牌资产？

天下星农公司认为最好的方式之一就是“借势”，充分利用市场早已形成的共识认知来与品牌建立强链接。比如其塑造的“小兔拔拔—水果萝卜”“小熊掰掰—水果玉米”“小鹊登枝—水果番茄”系列品牌，都是借用了大众文化认知，加上有效的品牌推广，达到建立消费认知的品牌目标。

小兔子拔萝卜的儿歌早已深入人心，那塑造了独特的“兔子家族”作为品牌代言人，标准动作就是一家在拔萝卜的动作。

图：小兔拔拔IP形象

小熊掰玉米的故事也是大家从小听到大的故事，但天下星农公司赋予了“小熊掰掰”全新的品牌文化内涵，掰一根丢一根只是为了探寻那最好的一根玉米献给消费者。

图：小熊掰掰IP形象

小鹊登枝—水果番茄品牌，主要利用天津市武清区的京津冀区位优势，以北京、天津为核心目标市场，为了解决消费者担心番茄催熟的消费痛点，主打卖点为产品“枝头自然熟”。

图：小鹊登枝宣传海报

团队在调研中发现，小鸟是很灵性的动物，总是能很精准在枝头将成熟且口感最好的果子挑出来吃。而喜鹊又是公众认知中有“好事（杮）登门”的寓意。因此将喜鹊与番茄进行了强关联，形成了“番茄小鹊”的超级品牌形象。