IP化营销是当下非常火的一个词，从企业到产品，甚至到个人都在讲“打造IP”。品牌IP早已从最初的专业名词变为流行词。

那么到底什么是IP、为什么要塑造IP，特别是农业品牌又该如何塑造品牌IP呢？

那今天笔者就通过对天下星农公司的众多农业品牌IP进行分析，和读者共同探讨农业品牌的超级IP的塑造之道。

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为什么要进行IP化营销？

品牌的IP化就是要依托品牌的基因，挖掘品牌的人性，通过内容持续吸引用户参与，进而使用户产生共鸣，最终让我们的品牌自带话题、自带流量。

2010年，一只来自日本熊本县的熊本熊横空出世。短短几年内，这头熊风靡全球，为熊本县这个名不见经传的日本“小县城”带来了巨大的流量，创造了极大的经济价值。

2012年，一篇标题为《褚时健倾橙北京》的文章引爆全网，让“励志橙”流行起来，同时铸就了中国的“第一个超级农业品牌IP：褚橙”。

图：褚时健与褚橙

品牌IP化营销就是改变传统的营销模式，通过将品牌人格化，不仅可以吸引消费者，更能够拉近与消费者的距离。再凭借独特的品牌文化内涵形成品牌势能，形成口碑让品牌产生自传播，成为超级品牌的流量密码。

交易的将不再仅仅是产品、服务本身，而更多的是一种“价值认同”。因此在超级品牌IP的打造中，要赋予品牌“人性”，为品牌“塑魂”。

很多的企业管理存在一定的认知误区，认为有了品牌标识、品牌形象就是品牌IP了。其实不然，一个没有“灵魂”的品牌是无法与消费者达成交互与共鸣的，这样的品牌很可能只是一幅“好看的图画”。

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如何塑造超级品牌IP形象？

超级品牌IP一般至少包含了品牌形象、品牌故事、品牌价值观三个部分。而品牌形象作为品牌文化的外化表现，承载着与消费者交流和互动、传播品牌文化与价值观的重要的使命。

因此塑造具有差异化的品牌形象就显得尤为重要。笔者通过与天下星农公司探讨，发现其公司在上百个农产品的品牌塑造过程中，塑造的每一个品牌IP都拥有特色鲜明的“品牌文化内涵”，从人文、温度、趣味等多角度出发，塑造独有IP人格魅力的农产品品牌，

从而使每一个品牌都变得鲜活、有生命。

1. 定位清晰、沟通价值点明确。

营销的本质是满足市场（消费者）需求，因此每一个品牌要非常地明确自己能满足哪些人的哪些需求，同时自己又与竞品有何不同，自己的竞争优势是什么。也就是要解决“我是谁”“我为谁”“我有何不同”三个核心的问题。

当我们的定位清晰后，在品牌形象的创设上就有了方向 ：将核心价值点传递给消费者。例如天下星农公司塑造的“俏倾橙”品牌，其产品为红美人柑橘，产自有“东方不老岛”美誉的象山，而产品因为独特的产地，不仅含有丰富的微量元素，而且细嫩多汁，非常受品质女性消费者的喜欢。

因此俏倾橙不只是一颗橙子，本身就是留住青春之美的秘密，所以才有了“仙生不老岛，一吮俏倾橙”的宣传语。在品牌IP形象的构建上，将女神形象和橙子相融合，以白、橙色、红色玫瑰为主色调，由中国美院人物工笔画师耗时一个月绘制出倾城容颜，传达高端典雅的品牌格调。

图：俏倾橙产品包装

昭阳红是云南昭通的苹果品牌，其基地在全球优选118个苹果品种。“品种多样、天然生长、自然早熟、颜值担当、风味独特”是昭阳红苹果的五大核心优势。

特别是“品种多样”优势明显，因此天下星农公司策划推出了核心产品“苹果盲盒”来创造营销话题，引发市场关注。在品牌IP的构建上为了更加准确地突显品牌定位“多样性苹果”，选用了魔术师作为主形象IP——昭不同。

图：昭阳红苹果IP形象昭不同是个魔术师

魔术师的魔法帽内装满各种不同的苹果，总是能给消费者带来不同的惊喜，清晰地向消费者传达我有何不同。