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塑造品牌全新视觉形象

好的包装，既能塑造企业、品牌形象，也能实现与目标受众的有效沟通，从而促进产品销售并拉升品牌认知度、美誉度。

对此，通过苹果市场走访，组织10场次的年轻消费群体座谈会，天下星农公司锁定了“盲盒”这一设计形式。

近年来，随着盲盒经济的发展，盲盒内的商品种类逐渐丰富，充分满足了具有较强购买力的年轻消费群体的好奇心。盲盒最大的特点，就在于能够给消费者创造惊喜感。

结合“昭阳红”苹果多品种的特点和盲盒的特性，天下星农公司设计出了“嗨看今昭”苹果盲盒。

图：昭阳红“嗨看今昭”苹果盲盒

“这一设计满足消费者多品种尝试的心理，也有助于打开产品销路。”胡海卿介绍说。

消费者选择苹果盲盒后，根本不清楚里面究竟有多少种苹果（15个品种随机发，至少3个以上的品种），对未知的追求，让这款产品一上市就充满神秘色彩和惊喜感。

当消费者通过多品种的体验，发现某一品种特别适合自己后，就会反向购买昭阳红特定品种的产品，从而促进了该品种苹果的持续售卖。

昭阳红苹果一直以来都没有对外宣传的统一视觉形象，很难形成视觉记忆。结合昭阳红苹果特色、昭通民族文化特点、昭阳红苹果生产标准，天下星农公司团队为昭阳红品牌设计了自有 IP——昭不同。

图：昭阳红苹果IP形象——昭不同（苹果魔术师）

“我们以魔法师的形象，来诠释多样性苹果的多姿多味，以及分享多品种甜蜜的惊喜之感。火红的头发及红色披风传递着如同朝阳般的生活品质。两只眼睛，一个戴眼镜，代表着科技农业、数字农业带来的品质增益之功；一个不戴眼镜，代表着情感传递，塑造有温度的苹果品牌；手托魔法帽代表着品种创新的无限魅力；头戴博士帽，是智慧农业的象征。”天下星农公司创始人兼 CEO 胡海卿介绍说。

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线上 + 线下营销提升品牌知名度

2021年10月31 日，昭阳红携118个品种亮相沪滇东西部协作交流暨“昭阳红”苹果品牌（上海）推介会，发布潘多拉口袋盲盒，获得了媒体及业界的重点关注 ；

11月9日，参加第十四届 iFresh 亚洲果蔬产业博览会，并举办昭阳红多样性苹果推介会，首次亮相了“昭昭暮暮”“嗨看今昭”“红运昭阳”“盛世昭阳”等新产品 ；

11月15日，亮相上海新国际博览中心举行的首届上海国际水果展 ；

图：昭通超越农业有限公司的118个苹果品种亮相上海举办的主题为“七彩云南，多姿昭阳红”的品牌发布会

12月3日，第三十届中国食品博览会上，昭阳红作为云南绿色食品展团24家企业之一，被遴选推荐……

天下星农技术团队为昭阳红苹果策划了系列高密度的线下营销活动。在线下推广如火如荼的同时，昭阳红线上推广也全线展开。

“我们通过全国性活动策划、优质媒体覆盖、天猫官方明星主播带货等方式，进一步提升昭阳红苹果品牌的认知度和好感度。充分利用昭阳红苹果多样性特点，推出‘场景化产品打造、联合创品、专品专供和一城一品’等产品营销创新。”胡海卿介绍道。

经过2021年11月2日林依轮首推和天猫双十一品以及一轮又一轮的产品优化、测试反馈、链路疏通、代理开放，昭阳红苹果盲盒再次被天猫官方明星主播天团选中，刘涛、刘璇、经纬等在线上直播。

图：“昭阳红”多样性苹果盲盒，被刘涛、林依轮、刘璇和经纬等众多一线主播选为主打款商品。

与此同时，各私域流量平台和线下连锁商超也陆续铺开昭阳红苹果盲盒，百城联动，共启甜蜜时刻。

经过广泛推介，昭阳红品牌战略宣传系列活动成效显著、硕果累累，2021 新增销售订单10200吨，昭阳红苹果成功进驻上海爱泽、陈氏阳光、杭州鲜科、叶臣实业、佳农食品、去火星等代表性渠道。同年度，包括昭阳红“嗨看今昭”苹果盲盒、红运昭阳苹果礼盒等实现热销，年综合销售实现亿级突破。