上篇我们用两大案例阐述了后发区域公用品牌如何突围产生真正的市场效应，本文继续用另外两大案例进一步说明如何打通从产地到消费者的通路，真正实现品牌价值的最大化。
就在各地的农民丰收节仍在延续传统，搞文艺汇演的时候，大胆创新的四川人却率先玩起了一场“超级跨界”的农民丰收节。2020年9月21日，在第二届世界柠檬产业发展大会的晚宴之后，一场综艺感十足的“滋养资阳好资味”直播盛典拉开了帷幕——资阳市、安岳县、雁江区和乐至县。他们广邀渠道商、明星艺人、网红主播和新闻媒体等，共同将资阳出产的极具滋润、养颜功效的安岳柠檬、雁江蜜柑和乐至桑葚等特色农产品推介给全国的消费者，打造了一张让观众感到“超级意外”的“滋养资阳好资味”的区域公用品牌名片。“春晚式演出”、“综艺式互动”、“电商平台大力支持”和“网红主播带货”，四大传统和新元素聚于一堂，让整个品牌升级发布现场变得“超级热闹”。
直播盛典邀请到了春晚常客、著名女高音歌唱家吕薇、青春偶像派演员丁飞俊、时尚女团Biugirls、浙江卫视《中国新歌声》全国总决赛冠军蒋敦豪、《中国好声音》第四季总冠军张磊众多明星艺人。他们分别与在来到现场的网红主播、当地商家代表组成“带货天团“——“带货天团”分成了六组，通过淘宝直播（淘宝吃货）平台销售安岳柠檬、雁江蜜桔和乐至桑葚制品等19款资阳市的独特爆款特产。
（Tips：“滋养资阳好资味”区域品牌下的三个子品牌）
乐至桑葚：乐至是“中国桑葚之乡”，因为自然的滋润，乐至桑葚不但蕴含丰富的维生素C、A、B和花青素等，还含有生命所必须的微量元素硒，滋养生命活力。乐至出产的桑葚酒驰名全国，营养成分在果酒中一枝独秀。
雁江蜜柑：雁江是“中国长寿之乡”，人均寿命77岁，比全国水平高3岁，百岁老人95名，最高寿老人已有113岁。长寿之乡优渥的自然环境孕育出了滋养生命的果实——雁江蜜柑，荣获国家地理保护标志认证，被农业部评为“首届农产品区域公用品牌价值百强”。
安岳柠檬：安岳是“世界柠檬之都”，也是世界五大柠檬产区之一。在中国，每卖出10粒柠檬，就有8粒来自安岳，2019年，安岳柠檬的品牌价值达到180.67亿元，是名副其实的川果金字招牌。“安岳柠檬富含多种维生素、微量元素和有机酸”、“柠檬即食片，可直接吃，酸酸甜甜的”、“大家边看节目表演，顺手可下个单”、“今晚可是限时优惠、明星推荐价格”—— 舞台上主持人、明星们在进行节目表演和综艺活动。
与直播盛典舞台相邻的直播间，来自全国、有着数百万、上千万粉丝的10名直播网红，围绕产品特色、产地风物、品牌故事等进行推介和现场试吃，向网友们不断分享着安岳柠檬等资阳特色产品的购买链接，直播间的观众还可通过发送弹幕激情互动。
一场三个多小时的水果区域公用品牌的发布会，将场观人数拉升到了3500多万人次，直播销售额超过350万元人民币。
很多时候，一个地方的出产，其品类、其品质也许并不能做到与其他地方形成超越性的差异，但跳脱出物质层面，上升到精神和情感层面，它就会有着不一样的内涵，若将这一点融入一个区域公用品牌之中，品牌的差异化也就得以形成。河南兰考在塑造区域公用品牌方面，就很好地抓住了这一点。
兰考，是一座拥有两千年历史、位置紧临黄河的古县邑。两千多年来，县域因黄河而沧桑巨变，城池屡建屡毁，我国方志学家 章学诚 在整理了兰考十二部旧县志之后，对兰考的历史做了一个总结：中州河患，莫如兰、仪、考。三县城迁徙十多次，体现了兰考人民坚忍不拔的品质，也彰显着兰考人民生生不息，奋勇拼搏的干劲儿。
上个世纪60年代，焦裕禄来到这片土地，与勤劳智慧的兰考人民积极同“三害斗争，向贫困宣战”，半个世纪以来，在焦裕禄精神的激励下，兰考县一代又一代县委书记与兰考人民同心协力，用数十载的光阴，终于在今天，用双手拼搏出了一片瓜果丰收的农业盛景。
2020年的农民丰收节，兰考推出了自己的区域公用品牌“拼搏兰考”。
拼搏一词，是兰考历史文化的缩影，更是兰考如今丰富物产的起始点，是兰考人创造甜蜜生活的关键，它蕴含深意：兰考在产业成功的路上，没有任何捷径可走，必须依靠双手在锄头间的一挥一放，凭靠汗水滴灌而来。拼搏兰考的品牌口号 “拼搏兰考好产品”，意思则表明：兰考是在贫瘠中耕耘繁华，在荒芜中，耕耘丰收的喜悦。
母品牌之下推出的兰考蜜瓜、兰考红薯“甜蜜双子品牌”，就其农产品本身，并没有多少独特性：蜜瓜大多为常见的西州蜜17、25，红薯是常见品种普薯32。
不得不承认地是，在兰考的土地上，的确长出过不一样的红薯：在上个世纪，灾荒中的兰考人民靠着红薯度过了饥饿的日子，兰考红薯是兰考人民的救命粮，而焦裕禄书记，当年也是一日三餐吃着红薯与老百姓一起治理“三害”。
兰考红薯带给百姓温饱，也记录着焦书记与民同行、无私奉献的过往，在那段艰难的岁月里，兰考红薯就是那段时光遗留下来的纪念品，时刻告诉人们焦书记的精神永存。
在兰考的土地上长出的蜜瓜，其“甜蜜”来得也是如此不易：它是兰考县一代又一代的第一书记带着一代又一代的兰考人民，将兰考从荒芜的盐碱地创造成了一片“流着油和蜜”的肥沃土地——这可是一片以人类精神战胜自然的奋斗之地。
我们每个人都读过焦裕禄书记是如何开拓这片不毛之地的故事，所以，当我们看到品牌名、视觉包装如“脆爽可口更知甜”的兰考蜜瓜、“玫瑰香薯 别样芬芳”的兰考红薯，我们的的内心不由会对它们产生别样的亲切。是的，一个优秀的农产品品牌是超越物质层面的，它就是能够触动我们的内心。
塑造一个区域公用品牌，也应该具备C端思维，摈弃“假大虚空”，努力挖掘出品牌清晰、独特的内涵，在合适的时间，通过合适的渠道与消费者见面，并进行一年一年有规划、持之以恒的品牌营销推广——只有让消费者买了、用了、反馈了，品牌才能算真正得到了市场的验证，才基本能算是一个“真品牌”。
