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品牌落地的决定性瞬间

品牌塑造只是品牌建设的第一步，如何让品牌真正落地，才是考验品牌策划团队的关键。

天下星农团队认为，让一个品牌的内涵，“最闪亮地呈现”在消费者面前，是品牌成功的决定性瞬间。

新冠疫情爆发，打了很多人一个措手不及，也深刻影响和改变了人们的生活。

当时天下星农团队就在思考，如何利用我们的微薄力量，为抗疫中的人们，提供一些物质援助和精神支持。

天下星农团队想到，枇杷具有润心养肺的功效，恰恰是抗疫中医护人员急需的水果。

2020年5月15日天下星农策划了“谢谢您，捍卫我们的自由深呼吸”活动，六城齐发（北京、上海、武汉、重庆、南京、广州），十几家渠道协同并进，向六座城市的定点医院捐赠20吨合川枇杷，将合川枇杷送给最可敬可爱的“逆行者”白衣天使。

图：合川枇杷品牌发布会暨致敬逆行者定制版直达全国医院发车仪式

同时新华网、中国网、中国新闻网、农民日报等50多家全国性和区域性媒体对此次活动进行了报道，累计曝光量高达2000万人次；2020年5月26日，CCTV17农业农村频道的《两会三农时间》乡村振兴特别报道节目专门播出了“合川枇杷”品牌案例，覆盖人次达8亿。

这既是一次公益活动，让人们看到了支援抗疫的社会力量；也是一次成功的品牌活动策划，让合川枇杷是“医护工作者最信任和喜欢的枇杷品牌”的印象深入人心。

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合川枇杷后续：产值达1.9亿元，产品售价每年都有提升

目前，合川区枇杷种植面积达6.4万亩，其中处于枇杷核心产区的古楼镇种植面积达4万亩，整个合川区的枇杷年产值由2020年的1.4亿元提升到了现在的1.9亿元，实现了35.7%的涨幅。

图：合川枇杷种植基地

在邓佳俐副主任看来，品牌塑造对于合川枇杷产业的发展，至少有四点促进作用：

首先，通过品牌塑造，有利于枇杷品种的定型和升级。“以前我们政府推动品种升级，农户可能不愿意。他们会认为，我的枇杷树还能生长和结果，为什么挖出来种新树？做了品牌之后，广告一旦打出去，农户自然也知道，我的果子要好，才能卖出好价钱。”邓佳俐说。

现在，合川区又从福建引进了一种白枇杷，普通枇杷果肉是黄的，这种枇杷果肉是白的，成熟时间要早一些，从而有利于形成早、中、晚熟的产业布局。

其次，通过品牌塑造，有利于推动合川枇杷创新创优。枇杷要卖得好，品质好是前提。“好的果子能卖贵，不好的果子无人问津，大家就都会愿意去卖好的果子。”邓佳俐补充说。

合川区不仅对枇杷全生产周期进行了严格把控，而且规范了枇杷的品质标准，从而大幅提升了合川枇杷的品质，赢得了市场口碑。

第三，通过品牌塑造，有利于带动销售的持续增长。“之前我们合川枇杷也是名特优新农产品，但养在深闺人未识，做品牌后让我们的农产品走出合川，走向全国，让更多人认识我们的农产品，了解我们的农产品，对销售有非常大的促进作用。”邓佳俐说。

图：2022合川区夏季旅游节枇杷节暨乡村振兴电商直播带货大赛

目前，合川枇杷正在积极向农业农村部申报全国农产品地理标志，并且积极入驻高端商超，让合川枇杷真正做到优质优价。

第四，通过品牌塑造，有利于延伸枇杷产业链，做大做强当地枇杷产业。目前合川枇杷还是以生销为主，“下一步，我们还要引进枇杷加工链条，做枇杷花茶、枇杷蜂蜜、枇杷酒、枇杷干等等，通过产业链条的延伸，促进就业，为农民生产增收增效。”

通过对邓佳俐的采访，天下星农深刻感受到，合川枇杷产业正在以一种积极向上的态势快速发展，但品牌塑造也不是一蹴而就的过程，天下星农团队将继续保持对合川枇杷产业的关注，为该品牌的发展和成长贡献一份微薄的力量。