提起花西子，就不得不提它的包装。

近年来，随着国潮风的兴起，越来越多的企业意识到在产品包装中加入传统文化元素，是吸引眼球的不二法门。可既然那么多企业在做国潮的设计，为什么只有花西子等少数几个品牌能破圈并且跻身行业顶流地位？

在笔者看来，花西子能做到这一点，可以用两个字来概括：极致。

我们常说的包装，包括两部分，即包材和装饰。

先说包材。包材指的是为保护产品免受湿气、照射或其他外力的影响而使用的材料。2019年，花西子要做一款以陶瓷为包材的口红。之前，彩妆业内只有品牌尝试用陶瓷去做散粉盒底片这类形状较大的包材，还没人尝试过用陶瓷去做口红这类小型彩妆的包材。

图：花西子花露玲珑陶瓷口红采用白瓷包材，从1.5米的地方跌落，非但不会破损，还会微弹起来

原因在于，陶瓷制作工艺复杂，制作周期长，有72道工序，且易受陶土成分差异的影响，导致烧制出来的成品尺寸精度不高。口红包材对口红的尺寸要求很高，需要精确到毫米，实验阶段，花西子包材的不良率甚至超过60%，即每10支口红包材，就要报废6支。

仅是为了突破陶瓷工艺，花西子就花费了一年多，当正式推出“花露玲珑陶瓷口红”时，时间已经来到了2020年10月。

再来说装饰。装饰是为了使包装能凸显产品的营销主张，突出产品特点，吸引消费者眼球，体现产品差异性。

与国潮相结合的品牌设计理念，并非花西子所独有，但大多数品牌浅尝辄止，只是融合了传统文化的一些皮毛，甚至对传统文化缺少足够的敬畏之心，滥用传统文化元素，使得设计出来的产品形象沦为平庸。

图：花西子产品海报，充满了浓浓的中国风

花西子在设计苗族印象系列产品时，将錾刻工艺和东方微雕技术相结合，在产品上成功复刻了苗族治银工艺。此外，花西子还将苗族文化中，古老神秘的图腾“蝴蝶妈妈”与花草元素刻入产品之中。这一创意不仅让消费者了解到了苗族文化独特的魅力，而且为产品带来了更高的附加价值。

很多人对花西子火爆的雕花口红系列印象深刻，其在产品料体上增加的微雕工艺，突出了产品的传统文化属性。为了将雕花这一工艺应用到口红上，花西子光是淘汰的雕花口红样品就摆满了大会议室的一整张桌子。

图：花西子花露玲珑陶瓷口红料体上微雕了陶瓷制作工序图案

正是这种对产品包装和工艺的极致追求，才让花西子从众多竞争者中脱颖而出，成为国产彩妆中的佼佼者。

在中国彩妆市场，年轻的消费者正在成为消费主力。一份市场调查显示，50%的美妆消费，来自于15-29岁的年轻女性；在线消费这一比例更高，达到了59%。

品质化、个性化、求享受是这一类消费群体最鲜明的特征。

纵观花西子的成名之旅，紧紧抓住新时代消费升级的趋势，将中国传统文化时尚化，打造兼具高质量与丰富文化内涵的产品，成为其品牌破圈的独特优势。

其实何止是在彩妆，即便是在农业品牌领域，年轻消费者也是一股不可忽视的消费力量。

追求高颜值、偏向国潮文化、喜欢二次元、乐于尝试新奇事物的年轻消费群体，也为中国农业品牌塑造指明了新方向。

高颜值，第一时间抓住年轻消费者的眼球。这里的高颜值，不仅仅是指产品本身，例如水果表面光滑鲜亮，更是指在产品包装上，能够做出颜值出众的设计，颜值即正义，带给消费者以赏心悦目的消费体验。

融入国潮文化，农产品变潮品。国潮带给年轻消费群体文化上的认同和精神上的归属，出于对中国品牌的高度关注，他们也更愿意为国潮买单。

聚焦“趣玩”需求，打造趣味消费场景。在消费升级的大背景下，消费者的需求也在不断变化。新的玩法会带给消费者不一样的感官体验，从而使他们为“趣味”买单。比如天下星农为昭阳红苹果品牌设计的苹果盲盒，将不同种类的苹果随机放入盲盒中，消费者事先并不知道盲盒里的究竟是什么品种的苹果，这样就会带有一定的冒险色彩，由此引起了消费者的浓厚兴趣，并促进了昭阳红多样性苹果的销售。

随着年轻消费人群崛起，农业品牌也应及时调整，摒弃传统低价竞争的营销逻辑，在产品质量、差异化、国潮化上下苦功夫，从而以贴近年轻人的营销战略渗透年轻消费群体圈层，实现品牌增效溢价。