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用市场检验品牌建设成果

品牌建设的成功与否，很多时候是需要市场来检验的。

2017年6月1日，“红唇之吻”迎来大考——正式在京东上线。在短短的20天里，就销售出了10万单。这是一个什么概念？时任京东生鲜负责人周晓舟告诉笔者，在生鲜里，订单10万不能说是很高，但是对于樱桃，特别是国产樱桃来讲，可以说是有史以来的突破。

图：“红唇之吻”大樱桃包装盒

红唇之吻之所以能够引爆市场，天下星农公司在营销传播方面做了以下几个动作。

第一，市场定位在18-35周岁、有知识、有情调的女性。与国内知名女性昕薇杂志合作，联合五大官方微博发布#红唇之吻，唇唇欲动#话题活动，该话题微博阅读量达174万，讨论达2万，并且与汇智光华书店跨界合作。

第二，联合了一批时尚媒体，美妆产品的大号，做了一个“秀出你的烈焰红唇”话题炒作，很多女生秀出了她们很漂亮的红唇来参加这个活动，有女生把她们的嘴唇涂红后，把唇印亲在男朋友的肚皮上，把这张肚皮拍过来，还有的把唇印亲在儿子的屁股上发朋友圈。

图：网友活动投稿作品

通过这些媒体、大号以及自发地微博，使得“红唇之吻”在非常短的时间内，得到了大量的传播。

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跨界营销火出圈

尽管京东销售首战告捷，但天下星农公司深知，想要让一个品牌保持热度，就需要持续地进行话题营销。

2018年4月，天下星农公司联合著名的彩妆品牌玛丽黛佳（Mariedalgar）一起以“红唇之吻，小心亲咬”为主题，以秀出红唇为切口，发起晒图转发活动，为品牌造势。

图：2018年4月27日—5月9日天下星农联合玛丽黛佳共同推出“红唇之吻，小心咬破”活动

以“红唇”为起点，“红唇之吻”与玛丽黛佳口红产品完美契合，参与此话题活动，就有机会获得两家品牌提供的樱桃产品和口红产品。当高颜值的大樱桃和纤细精致的玛丽黛佳轻雾感唇膏倾情相遇，在微博上引起了一波粉丝的热情参与。

在2018年“5·18京东单品日”，“红唇之吻”大樱桃和赵丽颖代言的“花迷”雾缎意情唇膏同时降临，一个最性感的樱桃品牌，一个由赵丽颖代言的新兴化妆品品牌牵手跨界营销，最终引爆京东单品日。这次活动为农产品与化妆品的全渠道跨界营销合作打开了新的场景。

图：“红唇之吻”大樱桃联合赵丽颖代言的“花迷”雾缎意情唇膏进行活动宣传

产品出圈，绝不是靠一两场的营销造势，更多是一种厚积薄发的过程。“红唇之吻”樱桃品牌之所以能够保持热度不减，就在于它不断地通过品牌造势，保持了话题热度，并且赋予了这个樱桃品牌以中国独有的文化价值。

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