2017年6月1日，一款名为“红唇之吻”的樱桃在京东上线，短短两小时内力压当季所有樱桃品牌，冲上生鲜品类TOP1的宝座，好评率高达95%，创下当时电商操作国产樱桃的新纪录。

图：2017年6月1日，“红唇之吻”大樱桃 （京东618大促首日）上线京东秒杀

图：网友晒单，好评如潮

这颗小小的樱桃，为何会有如此大的魔力？今天笔者就来为大家揭秘樱桃品牌“红唇之吻”背后的故事。

01

为樱桃品牌赋予中国式性感

山东省烟台市福山区张格庄是中国樱桃第一镇，这里“家家有樱桃树，村村见樱桃林”。早在2015年，天下星农公司团队就试图打造一款具有中国特色的大樱桃品牌，经过多地考察和测试，最终发现，张格庄的樱桃品种贵族美早，无论口味还是色泽，均符合公司的选品标准。

得益于张格庄独特的土壤成分和气候条件，这里出产的贵族美早果实大、肉质肥厚、果肉较硬、果汁较多、口味酸甜，平均糖度在18度以上，并且获得了绿色有机证书及有机产品认证证书，可谓具有得天独厚的品质优势。

找到了优质樱桃产区，接下来天下星农公司面临的问题就是，如何包装这个樱桃品牌，才能赢得更多消费者的信赖和认可。天下星农公司团队提出，要往这款樱桃产品中，注入中国的文化内涵，使它成为中国人一眼看去，就能理解的东西。

提起樱桃，中国人首先想到的一个词汇是“樱桃小嘴”。鲜嫩欲滴，充满诱惑，带有中国人独有的性感。所以天下星农公司团队最终将这个樱桃品牌命名为“红唇之吻”。在此基础上，它的推广语也呼之欲出：“樱桃如吻，小心轻咬。”

“红唇之吻”，将中国人骨子里的浪漫与鲜嫩欲滴的大樱桃巧妙地结合在一起，充满了画面感：一位拥有烈焰红唇、高挑性感的成熟女人迎面走来，樱桃小嘴，说不尽的风情与诱惑。

图：红唇之吻海报

很多人看到红唇之吻的海报后，都感到特别惊讶，原来在大众印象中，“土里土气”的农产品，竟然还能做得如此浪漫与性感。

02

精准定位：走高端路线

在思考红唇之吻的定位时，天下星农公司团队一直都憋着一口气，那就是如何让中国樱桃不输于国外的车厘子。车厘子同样是樱桃品种，市面上，好的车厘子能卖到一两百元一斤，而且往往有价无市，但中国的樱桃却扎堆在低价区，靠数量和价格战抢占市场。

中国樱桃和国外的车厘子相比输在哪里？我们总结了三点：一是国外的车厘子甜度高；二是熟度高，它在成熟的时候才采摘；三是它进行分级分选，挑外形、挑果径、挑颜色。中国很多果农为了早点上市，五六成熟度就采摘，肯定比不上人家达到八九成熟度的樱桃。

针对这一情况，天下星农公司花了接近两年时间在挑高糖度、挑果形、成熟度上面进行提升，把设备从人工到半人工，再到最后基本全自动化，在果径的大小、酸甜度检测等方面，建立起了一整套标准。

有了品质保证后，如何让消费者更形象地理解品牌内涵呢？天下星农公司做了一个蛮有意思的事情，在仓库外墙上，刷上了玛丽莲·梦露和奥黛丽·赫本，画上她们美丽的红唇。

图：我们打造了一个撩人的性感协同仓

在产品的包装设计上，天下星农团队选择了一个性感女人鲜艳的红唇，把樱桃的性感体现得淋漓尽致。这样消费者在购买樱桃时，它不仅仅只是一种水果，而且还赋予了它独特的文化内涵，即每一枚樱桃，都是一枚动人之吻，非常适合追求个性化消费的年轻人。