2020年天下星农公司塑造了区域公用品牌“拼搏兰考”及其两个子品牌“兰考蜜瓜”和“兰考红薯”。

图：天下星农公司设计的兰考蜜瓜和兰考红薯包装

提到兰考，大家脑海中就会浮现出励志人物焦裕禄的形象。当时天下星农公司就在思考，如何才能将焦裕禄精神巧妙地融入到品牌当中，从而赋予品牌更高的精神价值。

01

提炼拼搏兰考的品牌精神

早在上世纪60年代，焦裕禄作为兰考县第一书记，就带领当地人民发扬“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的精神，积极“同三害斗争、向贫困宣战”，治理风沙和盐碱地。

在焦裕禄精神的鼓舞下，经过一代又一代县委书记与兰考人民同心协力，用了数十载光阴， 才将兰考县从一片不毛之地开发成瓜甜薯香的沃土。

如今，兰考花生、兰考蜜瓜和兰考红薯作为兰考县“新三宝”，先后获得国家农产品地理标志保护，成为当地名副其实的致富产业。

在天下星农公司看来，兰考人民勇敢拼搏的态度和敢教日月换新天的干劲儿，就是兰考品牌所要推崇的品牌精神。于是，天下星农公司最终将兰考区域母品牌创意为“拼搏兰考”。

图：“拼搏兰考”LOGO创意

从品牌哲学角度讲，母品牌是所有子品牌的精神信仰和品质信仰。拼搏一词，是兰考2000年历史文化的缩影，更是兰考如今丰富物产的起始点，是兰考人创造甜蜜生活的关键。

对于一个区域公用品牌来说，拼搏也昭示着兰考在产业成功的路上，没有任何捷径可走，必须依靠双手在锄头间的一挥一放，靠拼搏与汗水滴灌而来。

拼搏兰考的品牌口号是“拼搏兰考好产品”，意思表明：兰考是在贫瘠中耕耘繁华，在荒芜中，耕耘丰收的喜悦。拼搏兰考的广告语“拼搏几十年，结果自然甜”，是对兰考精神的高度概括和提炼。

另外，天下星农公司为兰考量身打造了“1+N”的品牌发展模式，并率先提出蜜瓜、红薯“甜蜜双子品牌”商品，之后，也将陆续打造和推出兰考其他特色产业品牌，从而形成“1+N”的品牌矩阵。

02

打通农产品销售渠道

品牌传播，是品牌建设的重要步骤。天下星农将传播的重要时间节点，叫做“决定性瞬间”。

具体到“拼搏兰考”这一品牌，天下星农团队认为，在建党百年前夕，联合权威媒体进行品牌发布，一定能够获得最多媒体和最多渠道支持，这也是“拼搏兰考”品牌最耀眼的时刻。

2021年6月18日，天下星农联合人民网、人民优选举办“人民优选·百城百品”（兰考蜜瓜）专题推介会，在人民日报社一号演播厅进行品牌发布，让兰考蜜瓜进京，“扶贫花”结出“幸福果”，献礼建党百年。

图：“人民优选·百城百品”（兰考蜜瓜）专题推介会现场

图：兰考蜜瓜成为人民日报“人民优选·百城百品”首个入选品牌

同时，天下星农邀请了20多位渠道商来到活动现场，跟兰考蜜瓜进行对接，一时受到了极大的热捧。在推介会上，兰考县政府副县长闫玮动情地说：“农产品变成商品再到品牌商品是有一个过程的，但是作为脱贫县我们在乡村振兴上要走在前，做示范。”

有渠道商表示，以前兰考盐碱满地、风沙漫天，没想到经过几十年，当地的书记带领老百姓，让这个地方种出了品质这么好的农产品。由此可见，“拼搏兰考”的品牌内涵被挖掘出来后，让更多人认同了兰考的文化精神和拼搏故事。