图：大同黄花宴上，大同市知名酒店及邀请的各个地方的大厨，为黄花设计了近300道菜，不可谓不用心。

我首次听到大同黄花，第一时间联想到的三个感性元认知是（为此分别查找了它们的出处）：

1、俗话：“黄花菜都凉了”（一个关于拖延症的典故，有兴趣可查）；

2、成语：明日黄花（实际是指：重阳节这天，是菊花绽放最旺盛的一天。在古代，人们经常在重阳节这天去赏菊饮酒。重阳节之后再赏菊就没兴趣了，这是“明日黄花”的本义）；

3、文化形象：黄花大闺女（在汉族民间，人们把年龄大约在16岁至26岁、青春未嫁的女子，俗称为黄花大闺女）。

从我们对大同黄花的理性认知和感性元认知来看，大同黄花的品牌内涵和形象与青春相关，它可以承载人们对于青春之美得以延续的期望。

我们常说，在人们的心智中，有其无需教育的“感性元认知”或称为“心智资产”，若能将这笔“心智资产”自然融合、内化到产品品牌之中，将会让一个品牌的内涵瞬间丰富，让品牌的价值快速提升。

至此，大同黄花品牌得以撬动消费市场的“黄金支点”呼之欲出。

图：2022大同黄花产业发展论坛现场。

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大同黄花：留住关于美的芳华

关于大同黄花的品牌塑造，有一个相似的品牌案例可参考：

2005年，河北养元公司濒临破产，当时公司有八宝粥、核桃乳等15个品类的产品在售，但却没有一个能赢得消费者青睐。痛定思痛，公司沉下心来做市场调研，几个月后，他们决定砍掉其他品类，集中力量打造核桃乳“六个核桃”品牌（一瓶核桃乳里面，并没有六个核桃，当时取名，仅仅是为了“讨个吉利”）。

跟大同黄花一样，核桃乳在当时是一个小品类，面临最大的挑战是，怎么解决核桃乳的需求问题？要建立一个怎样的品牌联想，让消费者对核桃乳产生需求？无疑，核桃对人体的好处也很多。起初，河北养元公司难以取舍，表达品牌产品利益的广告是：六个核桃，好在六点。（是不是如同：大同黄花，五大好处）要知道，最优秀的营销，不应该是从产品开始，而是要考虑能够带给消费者一个清晰的利益点，并展现或创建一个消费场景。

2009年，河北养元公司终于为六个核桃换上了一句沿用至今的极佳广告语：经常用脑，多喝六个核桃。从此，产品销售和公司的发展一同飙升。“六个核桃”给出的核心消费理由是健脑益智，目标消费者是学习和工作的动脑族，消费场景也很明确。此后，河北养元公司所做的一切营销工作，都围绕着学习场景，来构建自己的品牌系统和营销体系，并朝着一致的方向积累自己的品牌资产。

图：大同市委副书记艾凌宇、副市长龚孟建为杨锐、汪向东、胡海卿等专家颁发“大同黄花产业发展顾问”聘书。

回头看“大同黄花”。

谁不希望做回那个在额头画上或贴上黄花的芬芳的姑娘？

早餐喝上一杯黄花牛奶或酵素，在办公室吃着一捧“黄花脆”，晚餐烹制一盘鲜黄花，若有兴致了，喝上一杯“黄花饮”……

天下星农团队为大同黄花写下了一句新广告语：“常吃大同黄花 岁岁年年十八”。

每年黄花初长成，在盒马鲜生、大润发、伊藤洋华堂等一线销售端，让“黄花大闺女”装束的姑娘作为助销人员，邀请以女性为主的目标消费人群，品尝一年一季的“新鲜黄花”，并介绍大同黄花的历史和食药价值、举办统一经典形象的“黄花大闺女”大同黄花乡村振兴直播节……从此，再持续为大同黄花设计、营销、直播的所有消费场景，全部都主要与女性有关，与青春吐露的芳华有关。

让好的产品与适合它的品牌相遇，是一个需要探索、改进的过程。

“我是谁”、“我有何不同”、“我能够给你带来什么独特的利益点”以及“何以见得的信任状（即：可证明的材料。当然是越权威、越感性，越好）”，是塑造一个品牌之初需要回答的四个核心问题。

只有当品牌的“黄金支点”找到了，营销将会变得更加精准、更加聚焦，而当品牌的“最佳广告语”找到了，将会让消费者的面貌和消费场景都更加具象，且能指引产品开发、市场策略，并引领整个营销传播。

古有苏东坡感慨：莫道农家无宝玉，遍地黄花是金针。

今有大同人民勤劳肯干：花开忘忧，农民增收。

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