2021年10月16日，第六届成龙国际动作电影周闭幕式成龙作为“大同黄花”公益代言人接受黄花企业、农民代表赠送的“花开忘忧天地德”牌匾。

中国人讲究“食药同源”，吃什么东西（特别是农产品），都会说一句，或者劝一句，吃这样东西有什么好处。我大致梳理了一下，从大同黄花近年来的宣传活动内容和企业推出的产品说明书、海报和宣传册来看，关于食用大同黄花的“好处”的推广内容，竟然多达五个方向：感性如“这是母亲花，吃到看到会想妈”；理性如吃了可以“降低血清胆固醇”、“利湿利尿利肠道”、“安神且健脑”和“美容养颜抗衰老”！

我们都知道，关于品牌传播，若内容足够聚焦，与消费者利益相关性最大化，则传播效率最高。面对如此繁多的产品和品牌内容的宣传方向，试问，有没有最优选？

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大同黄花：“市场定位”必修课

我认为，大同黄花作为一个农产品区域公用品牌，如何把品牌塑造好，主导单位应该先回答三个问题：

1、大同黄花的品牌是给谁的（市场细分+目标市场）。即：选取能够覆盖最广大人群和最强需求的子市场和目标消费人群；

2、大同黄花的品牌赋予消费者什么（品牌形象+消费场景）。即：从产品的物理属性、惯常消费场景，以及消费人群对该产品/品牌的感性元认知三者，找到最可能与目标人群沟通的点；

3、用户希望从大同黄花品牌获得什么感受（定位信息）。即：将产品定位在目标消费者所偏好的点上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

然而，从目前能够看到的对大同黄花“五大好处”的推广，以及推出的多达五大品类、100多种黄花产品来看，大同市还没有建立对“大同黄花”较为一致的市场定位。

用天下星农的方法论来说：大同还没有挖掘和建立起大同黄花品牌的“黄金支点”，也就不可能集中发力，撬动市场（认知）！

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大同黄花：花开两朵 各表一枝

宣传鲜食大同黄花或其深加工产品的“五大好处”，是在建立消费者对大同黄花品牌的理性认知，但其中的哪一个角度可“选取能够覆盖最广大人群和最强需求的子市场和目标消费人群”，这一点值得商榷。

因为还没有做深度调研，从现有资料，及个人经验判断，食用黄花产品，可让人“安神且健脑”和“美容养颜抗衰老”，这两点价值可覆盖的人群更为广泛，特别是对一、二线城市女性消费者而言是强需求。

另外，人们对大同黄花的感性元认知，个人认为，大同本地重点宣传的两个角度，消费者不会有强感知，这两个角度分别引用自：“忘忧草”（《博物志》有云：黄花即萱草，食之令人欢乐，忘忧思，故曰忘忧草）、“母亲花”（《游子诗》吟叹：萱草生堂阶，游子行天涯；慈母倚堂门，不见萱草花）。