6月20日，屏边荔枝在云南150多家优鲜美佳水果连锁超市上架，昆明区域40家核心门店大力促销，短短两天销售量达4000公斤，让云南当地的广大消费者第一时间品尝到了屏边荔枝的清甜爽口、脆嫩多汁。

图片：屏边荔枝销售现场

图片：屏边荔枝种植基地

天下星农邀请了新华网、人民网、中国网、农民日报、网易新闻客户端、云南卫视、云南日报等三十多家一线媒体对此次品牌发布会进行了宣传报道，并在云南高速及昆明长水机场大力投放广告，形成了全方位立体式的宣传效果，同时也为屏边荔枝的销售奠定了舆论基础。

天下星农团队并没有止步于品牌设计、品牌传播，而是始终以“制定渠道策略、销售落地”作为一个完整品牌咨询服务的标准。

在制定营销策略方面，考虑到荔枝“若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣”，具有保质期短的特点，天下星农团队提出了先做汽车配送半径在6-12小时范围内的就近及周边市场的建议。

天下星农团队认为，屏边荔枝种植面积只有4.84万亩，足以在西南地区被市场消化掉，且中国的荔枝种植区域集中在海南省、广东省和广西省等省份，而屏边荔枝在西南地区没有竞争产区，可以充分发挥其极鲜销售优势，所以，天下星农确定了将西南三省设定为屏边荔枝的“极鲜销售服务区域”的营销策略。

图片：昆明长水机场屏边荔枝广告

首先布局云南，打透以昆明为核心的云南市场。天下星农团队邀请全国20余家渠道商到云南屏边参加屏边荔枝发布会并进行基地考察，最终选定并促成了优鲜美佳水果连锁超市与屏边苗岭投资建设（集团）有限公司的合作。作为云南省规模最大的水果连锁超市，优鲜美佳水果连锁超市的加入，打通了屏边荔枝的销售渠道，解决了荔枝集中上市、货架期短、销售压力大的老大难问题，实现了屏边荔枝的“营销破局”。

图：机场公路户外LED广告

对于此次销售活动，优鲜美佳门店运营总监周先虎给予了高度重视：“屏边荔枝口感比其他妃子笑更好，而且供应商也非常给力，在最短的时间内把新鲜的荔枝运输到店，所以我们非常重视这次屏边荔枝的亮相，提前召集了门店所有店长和区域经理培训，并为每个门店配备了品牌形象物料。”

在天下星农团队看来，针对每一个品牌农产品所做的营销策略都应该有其独特性。结合屏边荔枝独有的特性，天下星农团队并没有考虑全国，而是立足云南、西南地区，以“吃当地”的极鲜营销策略，步步为营，最终找到了屏边荔枝品牌发展与销售突破的最优解。而未来，天下星农团队也将持续陪伴客户，帮助企业农产品品牌走得更稳更远。

屏边荔枝包装图