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农产品品牌IP带不动销售,这几个坑你踩了吗?

如今,日本农产品已经成了高端、昂贵、精品的代名词。


而被誉为“柑橘王国”的日本爱媛县,正是将农产品打造成享誉世界的目的地品牌IP的最佳实践者。


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而在中国,能以农产品品牌IP带动销售的案例可谓凤毛麟角,反而是频频踩坑。


误区一:中国企业品牌IP化的第一个误区就是超级IP成了企业短期的带货工具,最终发酵的只是让这个IP更加强大,后期我们付出的代价会更高,而流量没有转化到自身的品牌和企业上。


误区二:越来越多的企业意识到了影视IP的合作价值,希望找到一部作品引爆资源。然而影片收视票房是否能够火爆是不可控的,况且再火爆的影视大剧也只是流量创造的起点,企业还需要对已形成的用户进行持续的开发和放大。

那到底应该怎么做才能让我们的农产品品牌IP也能成功拉动销售?今天小编就给大家详细分析一下日本爱媛县是如何利用品牌IP带动销售的。


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▲ 日本爱媛县地图


有多少人是先知道爱媛橙,然后才知道日本的爱媛县呢?


爱媛县十分重视柑橘品种研发与品牌的投入,为此专门设立了柑橘研究院,注册商标品牌,获得知识产权的保护。


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▲ 柑橘研究院


并以“爱媛柑橘”为主打IP,打造区域品牌和提升目的地吸引力。


爱媛县吉祥物MICAN:


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▲ 爱媛吉祥物MICAN的设计融合了橘子与可爱的小狗等元素,MICAN的发音,也和日语中的“橘子”一词相似。


接下来,爱媛县通过产业链延伸、媒体宣传、事件营销等手段,实打实地将橘子这个常见的农产品做成了世界品牌,并反过来带动了当地旅游。


1.线上线下互动的全域营销方式


打开爱媛县的官网,满目皆是柑橘元素:官网页面以柑橘的橙、绿为主色调,无处不是MICAN家族的身影。


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▲ 爱媛县官网页面


官网上的柑橘知识科普:


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▲ 种类丰富的爱媛柑橘


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▲ 柑橘月历


官网上的赛事预告:

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▲ MICAN为即将到来的球赛做宣传


2.好吃好玩打卡地


爱媛流行着一个都市传说:在这个甜蜜的地方,连水龙头里流出来的都是香甜的橘子汁!


因此,爱媛县在城市内设置了多个橘子汁水龙头。如此宣传不仅有趣而且非常形象生动,吸引了众多游客纷纷前来打卡。


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▲ 橘子汁水龙头


3.走街串巷的MICAN

在进行线下活动前,官方会提前发布MICAN的郊游时间表,他们日常会走街串巷,与游客、居民进行互动。

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4.打造专属柑橘的节日

每年4月14日是爱媛的Orange Day,当地人会互赠橘子或是橘色的礼物。

由于橙花花语为“新娘的喜悦”,这一天也被引申为结婚最佳的日子。


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在圣诞节这一天,同样会有以橙色为主色调,橘子主题的卡套物件、灯饰照明,还有柑橘树展览。大家会互赠“圣诞橘”,这一天还会特别推出“心形蜜桔”。

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5.产业链延伸

柑橘作为水果,除了直接食用以外,还能加工成各类果汁、果干等商品,以便保存、运输、销往各地。

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▲ 柑橘衍生品上的MICAN形象

6.MICAN的多元化运用

爱媛吉祥物还多元化地运用到:食品包装、文具、日用品、日历、折纸、壁纸、插画、玩具等方面。


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▲ MICAN形象的多元化运用

通过对吉祥物的人设营造与行为打造,MICAN们形象愈加生动丰满,爱媛的风光物产、文化也因此传播得更远。  


结语


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