在进行品牌创意时，我们必须基于这样一个前提：那些看到我们新品牌的人，从未听说过我们，对我们一无所知，而事实也是如此。品牌既然是面向那些普普通通的万千消费者。在这样的情况下，我们必须摒弃那些看似“高大上”的推广文案，而是要十秒钟内把购买理由给到消费者：有时候要清晰的描述产品卖点、有的时候要体现品牌精神，不管从哪个角度去诠释品牌，重要的是要跟消费者迅速建立共鸣，从而使人对其有深刻的印象。

      赣南脐橙的名声可以算是家喻户晓，然而，品牌问题一直是赣南脐橙的痛，试想一下，每当节庆的时候大家需要购买一些水果走亲访友，有并列的三个柜台，佳沛、新奇士等国际知名水果品牌和一个打着赣南脐橙牌子的柜台，我想大家肯定会选佳沛或者新奇士这样的品牌去送朋友，因为选它意味着高品质、高价值、高档次。那同样品质很不错的赣南脐橙怎么办呢？它就需要迅速的给出购买的理由。既然是送礼，一是产品本身好，二是必须要满足人们某种精神层面的需求。我们接下来要思考的就是这种精神需求是什么？

      赣州是客家摇篮、红色故都、世界橙乡，什么词能够概括这三者的意义？我想就是一个字：干！实干！肯干！

      所以赣南脐橙的“魂“就一个字：干（赣），围绕品牌灵魂，天下星农推出的全新赣南脐橙品牌——实赣派，推广语“橙就是赣出来的”、“江西人，人人都是实赣派”应运而生，清楚地告知消费者我是世界橙乡出来的橙子，我好吃，我代表着”实干派“的一种精神。当大家拿着这个送同事、送朋友、送领导，一百多的礼盒愣是送出了感情。这就是我们所说的“零基础沟通”。